Ценовая стратегия представляет собой варианты конфигурации цены на продукт в динамике, исходя из критерий рынка и цели предприятия. Ценовые стратегии в маркетинге с одной стороны является условием позиционирования продукта, а с другой — она формируется под воздействием определенных причин:

— структуры рынка;

— положение организации на рынке;

— исходя из актуальных циклов продукта;

— уникальности продукта;

— стоимость;

— Конкурентоспособности продукта.

Эти причины определяют только общие моменты формирования цены. На практике ценовые стратегии в маркетинге формируются с учетом репутации предприятия, популярности продукта, также рекламы. Стратегия определяется, исходя из актуального цикла продукта. Под воздействием этого фактора ценовую стратегию нужно поменять. На стадии внедрения продукта различают различные виды стратегии.

На стадии роста конкурентность усиливается. Это связано с тем, что предприятие начинает борьбу с игроками, которые ранее присутствовали на рынке. Во время этого, предприятие пробует сформировать дополнительные каналы сбыта, включая компанию собственных каналов. При всем этом цены не изменяются. Предприятия увеличивает воздействие на рост продаж, зачем: пробует сделать лучше продукт, выходит переделанные продукты на новые рынки, усиливают воздействие рекламы для того, чтоб спровоцировать повторную покупку. На стадии зрелости, реализации продукта стабилизируется, возникают постоянные покупке продукта. На стадии насыщения продуктом реализации стабилизируются и поддерживаются повторными покупками.

Принципиальное значение приобретает поиск частей, которые еще не вовлечены в покупки, новых покупателей, варианты приминения продукта устойчивыми покупателями. Для предупреждения стадии спада продаж употребляются меры по усилению продаж. Улучшается качество продукта, он модифицируется. В неких ситуациях может быть понижение цены для предоставления продукта большей доступности покупателям.

Ценовые стратегии в маркетинге употребляются зависимо от особенностей продукта. Они зависят от уровня цен на новый продукт либо на продукт, который уже существует на рынке.

Ценовые стратегии в маркетинге оказывают влияние на выбор частей зависимо от стратегии, избранной предприятием. Существует три главных разновидности рекламных стратегий:

— стратегия недифференцированного (массового) маркетинга;

— стратегия концентрированного маркетинга;

— стратегия дифференцированного маркетинга.

1-ая, стратегия недифференцированного маркетинга, употребляется большими компаниями, владеющих значительными обратными средствами. Она будет действенной только при получении огромных объемов. Согласно этой стратегии представляется один вид продукта на весь рынок. А задачка рекламных действий обеспечить его привлекательность в большинстве частей рынка.

Стратегия концентрированного маркетинга эффективная при ограниченных ресурсах. Цель этой стратегии — концентрация ресурсов и рекламных усилий на мотивированном одном секторе рынка.

Используя эту стратегию, можно получить достоинства в узеньком секторе за счет высочайшей особенности продукта и ублажение потребностей потребителей.

Стратегия дифференцированного маркетинга представляет собой компромисс меж перечисленными выше подходами. Используя эту стратегию, можно нацелиться на несколько мотивированных частей, но для каждого нужно разрабатывать отдельный рекламный план. Нередко эту стратегию используют те организации, которые начинали с других, перечисленных выше стратегий, потому что она при правильной организации указывает положительные результаты.